魔爪饮料与UFC达成第三次续约，五年期合同总额达到9位数，继续保持品牌在八角笼的中心位置。
2.除此之外，魔爪品牌还深入融合到UFC赛事的多个环节，如选手发布会、称重仪式等。
3.魔爪与UFC的合作从赞助关系向更深层的品牌共创转变，共同创造体育叙事中的不可分割一环。
4.由于此次续约，魔爪将获得更多曝光，预计覆盖170个国家和近10亿家庭。
5.与此同时，UFC正迈向更高的商业层级，寻求与ESPN签订的年收入超过10亿美元的转播协议。
在体育营销资源日益稀缺的当下，品牌角力的本质已从“资源卡位”转向“价值裂变”。
悉尼库拉斯银行竞技场，八角笼内气氛沸腾。裁判举起张伟丽的左手，观众席瞬间爆发出震天的欢呼。面对被誉为“地表最强挑战者”的苏亚雷斯，张伟丽凭借压倒性的打击数，毫不留情地终结了对手的11战全胜纪录。UFC草量级金腰带，依旧稳稳悬挂在她腰间。
但还有一个细节，你发现了吗？当裁判举起张伟丽的右臂时，她的右手无意识握着的魔爪饮料罐，也成了夺冠仪式的一部分。
作为年砸千万美元的UFC顶级伙伴，魔爪包装上的绿色爪印早已渗透进赛事的每一个细节之中。电视直播画面中除了厮打的格斗选手，能清楚看到赛场的护栏、地面，到处都印着绿色的魔爪。张伟丽举起魔爪的那一刻，是魔爪的又一次成功植入，也是魔爪与UFC“场景营销”的完美结合。
在UFC赛事中，只有签约魔爪的选手，才会在庆祝时手持魔爪饮料。这种习惯，已经成为格斗界的“肌肉记忆”。就像NBA每一次暂停，球员总要走下场，拿起印有佳得乐标志的绿色杯子喝水一样。
如今，UFC与魔爪的合作已进入第十年，魔爪从一个普通的饮料赞助商，转变为赛事内容的共同创造者。这种“品效合一”的深度运营模式，或许也在重新定义体育赞助的新范式：赛事营销不再是简单的品牌曝光，而是与比赛的每一刻紧密相连，成为体育叙事中不可分割的一环。
“当你想到 UFC 时，你会想到魔爪。”UFC 总裁白大拿的一句话，揭开了这段十年合作关系的本质。
UFC与魔爪刚刚完成了第三次续约，尽管具体金额未公开，但据Sports Business Journal透露，这笔五年期合同的总额已达到9位数。魔爪能量饮料董事长兼联合首席执行官罗德尼·萨克斯表示，这项交易是魔爪历史上最大的赞助合约，也是UFC史上最丰厚的一笔。此前，UFC的最大赞助合约是2021年由加密货币平台Crypto签订的1.75亿美元协议。魔爪的这笔交易，以平均每年至少3500万美元的投入，将品牌牢牢锁定在UFC八角笼的中心位置。
这次续约延续了双方的合作框架：魔爪的LOGO将继续出现在PPV赛事转播的镜头中，尤其是在八角笼的地板上。魔爪的品牌覆盖不仅限于赛事直播，还包括选手发布会、称重仪式等多个环节。与之前的协议不同，此次续约还新增了对魔爪零售商的权益，这意味着通过赛事的转播，魔爪将获得更多的曝光，预计可覆盖170个国家和近10亿家庭。
“魔爪长期占据我们八角笼的中心位置，感觉就像我们设备的一部分。因此，我们围绕此次续约的讨论重点之一，便是探索如何让他们更充分地进行品牌激活。”TKO Group 执行副总裁兼全球合作伙伴关系负责人Grant Norris-Jones表示。魔爪品牌的深入融合不仅是UFC赛事的一部分，它也让魔爪与UFC的合作从赞助关系向更深层的品牌共创转变。
自2016年Endeavor以超40亿美元收购UFC后，UFC的商业价值急剧飙升，仅仅一年内收入就增长了1.5倍，赞助收入更是呈现爆发式增长。据公开报道，2018年UFC的赞助收入同比增长了25%，截至2024年第三季度，UFC的合作收入已经突破7400万美元，同比增长16%。
而从2015年首次合作至今，魔爪的标志已与八角笼的黑色围网融为一体，成为观众认知UFC的视觉条件反射。近水楼台先得月，魔爪自然也签下了UFC多位冠军选手和格斗巨星作为自己的代言人。嘴炮康纳·麦格雷戈、轻重量级的“大魔王”乔恩·琼斯、“头号狠人”马达、前中量级冠军泰伦·伍德利、前羽量级冠军麦克斯·霍洛威、前轻量级临时冠军“钻石”普埃里亚、美女战士克拉克以及中国选手李景亮和张伟丽都是八角笼中的“魔爪”。
值得一提的是，UFC的转播权谈判也进入了关键时刻。随着与ESPN的合约即将到期，UFC正准备发起美国体育史上最激烈的版权竞争。据彭博社报道，UFC计划签下一份年收入超过10亿美元的转播协议。作为对比，去年NBA与ESPN、NBC和亚马逊签订的为期11年的新媒体版权协议，总价值达到760亿美元，其中ESPN每年支付28亿美元。
一年10亿美元的转播费用，与UFC在2018年与ESPN签下的年均3亿美元转播费用相比，这个价钱翻了两倍不止。凭借强大的品牌价值和不断扩展的全球影响力，UFC无疑正迈向更高的商业层级。而魔爪的logo早已埋伏在流量入口，静候下一轮价值裂变。
与传统依赖电视广告和媒体的饮料品牌不同，魔爪从一开始就将目标聚焦在极限运动和摇滚音乐领域。从极限摩托传奇Mike Metzger到漂移之王Ken Block，再到摩托车越野巨星Travis Pastrana，魔爪的代言人名单就是一部极限运动名人堂。2011年，魔爪更发起过Monster Energy Outbreak Tour的巡演。这些代言人在赛事中引发视觉冲击，将魔爪的标志性品牌形象深深植入每一个亢奋的瞬间。
这种精准的营销策略，让魔爪牢牢占据美国能量饮料市场第二的位置，也成功帮助魔爪在极限运动市场中建立了强大的品牌影响力。抢占细分赛道先发优势、精准定位肾上腺素爱好者用户画像、打造场景化品牌接触矩阵，毫无疑问构成了魔爪能在美国市场顶着巨头红牛的压力杀出一条血路的基础。
2016年末，魔爪进一步扩大赛事赞助版图，以每年2000-2500万美元的抄底价，从电信巨头斯普林特手中夺下NASCAR冠名权，成为这项美国最受欢迎汽车赛事头号赞助商。
随着时间的推移，魔爪就这样造就了一家奇特的公司。它拼命地主导着文化对话，始终吸引市场的注意力，直到拥有一个特定的属性，成为被消费者反复选择的“饮料符号”。可以说，魔爪在美国主打情感路线，强调年轻一代的个性与张扬，却有意弱化了功能饮料的“功能性”定位。
然而，商业竞争永远充满变数。疫情黑天鹅事件导致传统体育赛事停摆，英国网红饮料Prime异军突起。2023年，这个创立仅13个月的新锐品牌成为UFC官方运动饮料。
Prime的崛起堪称营销奇迹。创始人网红拳手Logan Paul、说唱歌手兼拳击手KSI的身份，让其在社交媒体掀起病毒式传播，为品牌打下草根基调。而去年11月16日，特朗普与马斯克现身纽约UFC赛场，手举Prime饮料畅饮的画面更直接引爆网络，品牌创始人KSI火速发布视频，配文W TrumpW Elon为品牌疯狂造势。这种逆袭的戏码，也暗示着消费话语权正在向Z世代手中转移。
不过，在运动饮料市场强者如云的当下，针对传统大众体育的功能饮料赛道日渐拥挤，但在市场规模不断陡增情况下，能够同时满足拥有运动细分需求的产品，且具有运动文化属性的饮品公司其实并不多。
拥有乔丹、伍兹等传奇代言的佳得乐，选择把营销锚点精准钉在大众体育。佳得乐是NBA替补席上唯一可以露出的非水饮料，也是NFL、MLB、MLS等赛事的官方指定饮料，比赛胜利后，“佳得乐浴”作为一种庆祝胜利的比赛传统，已然成为北美体育文化的一部分。
当魔爪的标识渗透进八角笼的每寸地面，实质也是在重构消费者对品牌的价值认知。这也说明，至少在功能饮料品牌中，差异化的体育赞助格局已越发清晰。
在体育营销资源日益稀缺的当下，品牌角力的本质已从“资源卡位”转向为“价值裂变”。无论是签约体育明星这类即时性营销事件，还是布局奥运会国家队的长期主义，关键要在品牌战略坐标系中找到契合点。
就像每一届世界杯，由阿迪达斯提供官方比赛用球，早已成为众多球迷的认知钢印；覆盖了一系列“作死”的极限运动，成为探险精神文化icon的红牛标志性的“红头盔”，本质上都是将体育营销作为重塑品牌认知的途径。或许这也印证了现代营销战的本质，在注意力碎片化时代，最有效的策略依旧是反直觉的长期深耕。
